一家宠物创业公司倒在618前丨焦点分析-天天快资讯
作者|杨亚飞
【资料图】
编辑|董洁
不是所有品牌都能等来618。
近日,宠物智能科技公司「Unipal有陪」(下称“有陪”)倒闭的消息在社交媒体传开。小红书上,不少有陪用户发文讨论、投诉,并晒出在购物平台购买和维权的记录。目前,有陪天猫官方旗舰店已经处于不可见状态,品牌京东官方自营旗舰店所有商品也均已下架。
有陪用户们发布的部分贴子,截图自小红书
36氪从知情人士处了解到,有陪已经进入清算阶段,且核心高管均已离职。在这之前,公司还曾尝试自救,并寻求上市公司买家收购,但因一些细节条款未能谈拢。
过去2年的新消费品牌爆发浪潮里,有陪并不算突出,但他们过去四年的创业历程,却颇具代表性——在一个上升的消费赛道快速崛起,但又迅速陨落。
有陪曾颇受资本认可。根据公开报道,2019年成立迄今,它相继完成四轮融资,平均每年融一轮,半年前,有陪还刚刚完成最新一轮超亿元融资。
但遗憾的是,这笔资金只是杯水车薪,未能解决他们的资金链问题。根据网络上流传的一张物业方催款函图片显示,有陪办公室大门紧闭,且从今年1月1日起,拖欠物业公司5月余,相关费用逾93万元。
在宠物智能用品赛道,有陪是很难被忽略的存在。一些猫奴们对这个品牌并不陌生。有陪的主力产品智能猫砂盆,一度做到国内销量最大。两年前的618期间,根据官方统计,有陪还曾摘得天猫宠物猫砂盆类目、京东宠物用品热卖榜双料第一。
眼下,焦急的猫奴们正在为两件事发愁:一是没有地方可以继续购买滤芯等耗材,一些买家尝试求助闲鱼。另一件事是,连接猫砂盆、饮水机等智能设备的官方APP,也无人再做维护。而在去年11月,有陪刚刚宣布将对全线智能产品质保服务升至2年。
时至今日,一些行业从业者和用户,仍然对这家公司的突然倒闭满是不解,甚至不乏“可惜”的唏嘘。一些用户跑到有陪的小红书官方账号底下留言,而后者发布的最新一条笔记,还停留在去年的圣诞节。
靠“性价比”起飞,但在“性能”上翻了车与多数新品牌相似,有陪的创业切入点并无太大硬伤,他们选择了一条“主流”的创业路径,做国际大牌的平替。
有陪主要切入宠物用品赛道,主要包括牵引用具、清洁护理、服饰、玩具等多个大类。受益于“拟人化”养宠的持续热潮,以及智能小家电的普及基础,中国宠物用品的消费升级在持续发生。
解放懒人双手、可以自动化铲屎的智能猫厕所,是有陪的首个产品。在他们之前,海外品牌智能猫厕所的高价格,让一些铲屎官们望而却步。
创立有陪之前的2018年,有陪创始人钟金俊曾购买了一台美国Litter-Robot的智能猫厕所产品,不过价格不菲,他为此花费了5000多元。而这一品牌最新的4代猫厕所产品,官方售价仍然达到699美元(折合人民币仍然约5000元)。
对于本土智能猫厕所的平替机会,来自他的一个市场观察。钟金俊早期在接受36氪采访时表示,这款产品在当时平均月销量大约只有50台左右,但收藏人数却接近40万人,说明养宠人群需要类似产品,但大多数止步于价格。
据钟金俊观察,市场上具备自动化铲屎功能的智能猫厕所,产品定价大多集中在1000元-2000元之间,有陪希望将这一价格打下来,将智能猫厕所价格做到“千元以内”。
这款产品最终在在2020年8月份落地——定价仅799元的“猫塔”智能猫厕所正式发售。
有陪智能猫厕所“猫塔”产品,图据官方
一开始,市场反响确实热烈,5天预约人数达到约14330人。不过,这款产品其实是“亏本赚吆喝”,彼时每台生产成本约为827元,这也意味着,每卖出一台猫塔,有陪都要亏掉28元。
钟金俊向36氪解释过有陪这么定价的逻辑,一是随着用户心智持续教育,以及规模化起量之后,可以建立壁垒并降低成本,他的预测是,5万台出货量是一个分水岭。二是猫塔是后续新品低成本“获客”的方式,接下来可以转化成智能饮水机、猫砂等其他硬件以及耗材的复购。
这一打法神似小米供应链模式,即是用爆品来撬动产业上下游。有陪的核心团队背景也确实具备这一能力。钟金俊有着十余年消费类互联网零售经验,并从0开始参与创立两个年销售额超4亿元的淘品牌及垂直电商上市公司。
从上市表现来看,有陪的这款产品确实一度做成了爆品。在有陪参加的第一场双十一,便挤入了天猫智能猫砂盆前八名。据36氪了解,这款猫厕所上线15个月累计卖出了95000台。
紧接着,猫砂、控砂垫等周边产品也分别在2020年9月、11月迅速推出。
2021年是有陪业绩高光的一年,当年618期间,便进入天猫、京东相关品类Top1,并分别于当年8月、11月、12月,相继推出PLUS版本猫塔、宠物饮水机、猫塔定制空气净化器等新品。
极致的功能,是有陪在极致性价比之外,试图打造的另一个产品卖点,诸如猫塔的快速自动化清理、除臭和抑菌、健康监测等功能。根据官方此前的介绍,饮水机产品也做到了低于40分贝的静音循环水泵,以及打造了一套智能净水系统。
但猫塔的成功并未复制到饮水机新品上,这一极致功能并未如宣传的那样,反而是上市仅一个月,便爆出了设备异响噪音、不出水等产品问题,最终以官方致歉、补偿、升级售后服务等尴尬收尾。
有陪致歉信截图,图片截取自官方公告
新品的失败在行业并不鲜见,但对于有陪来说却让人大跌眼镜。一位行业人士对这一“硬伤”颇为疑惑,“相较于猫厕所,智能饮水机是宠物智能用品里更加成熟的品类,产业链本身较为发达,有陪出现这一低级问题实属不该。”
这一问题在当时很快便翻篇,但彼时饮水机所暴露出的产品问题,可能也为今日的失败,埋下了伏笔。
盈利难题,与“真伪”需求对于有陪来说,一个值得深思的问题是,规模化似乎未能带来成本的优化。
据36氪了解,有陪的猫砂盆做到了约10万台出货量。但这一过程,零售价实际上未降反增,由起初的799元,先是涨价到899元,而后又在2022年1月,涨到了999元。
这种涨价并不妨碍他们继续保持价格竞争力,即便今日,市面上的catlink、小佩等同类宠物用品品牌,主流智能猫砂盆产品价格区间集中在1000-1500元。此外,小米生态链今年2月新发布的小米小顽智能猫砂盆,售价也处于1499元。
但这种涨价行为,于内部而言,不仅未能改善有陪的亏损问题,也面临不小的分歧。
36氪从接近有陪的知情人士了解到,钟金俊对于涨价有些抵触,尤其是从3位数价格涨到4位数,对于是否要涨价一事,他的紧迫性也并不高,更多是希望通过继续做大规模以及融资,来解决亏损和资金短缺的问题。
但资金的压力还在持续传导。据36氪了解,有陪在2021年做到了7000万元销售额。对于一家产品刚推出一年多时间的创业公司, 这已是不俗的成绩。但与研发投入相比,仍显得捉襟见肘。此外,根据官方说法,2021年有陪猫塔核心零部件半导体IC晶圆供货价格上涨了超过20%,研发投入成本也增加了12%。
根据官方介绍,智能猫砂盆前期便投入了1500万元研发费用,其中仅整机模具便花费了400万元。在有陪的产品规划里,还曾计划推出智能蒸汽梳、智能鲜粮机等产品。
另一个酿成如今失败局面的原因可能在于,他们过于乐观预估了通过极致性价比换来的流量,实际所能带来的复购转化规模。
据36氪了解,有陪2021年的7000万元销售额当中,来自耗材等配套产品的销售额仅为1400万元左右,且性价比仍然是这些产品的一大卖点,主要销售额仍然是靠智能设备收入贡献。显然,通过猫砂、滤芯等耗材赚的钱,并不足以弥补设备层面产生的亏损。
除此以外,相对于品类更加成熟、品牌竞争透明化的猫砂品类,智能猫厕所仍然是一个相对较小的细分市场,品类仍然需要进行长期用户教育。而有陪似乎并没有验证,如何从一个较小的流量入口,切开更大众的宠物用品赛道。
不过,在一些行业人士看来,性价比路线本身并没有错,只是并非适用于所有品类和产品。
宠物产品服务品牌uah有哈创始人芦胜波告诉36氪,极致性价比的打法对于产业链有一个特殊的要求,即是足够大的规模前提,从而才能摊薄各方面的成本,且另一个关键在于,前期的投入往往是一次性的,但是现金流是逐步回流,资金的占用和消耗较大,“做好平衡很重要。”
有陪曾经的辉煌,跟押对赛道有直接关系。养宠人士对于宠物消费意愿逐年提高,且从渗透率来看,目前距离成熟市场仍有较大提升空间,根据2022年宠物市场白皮书显示,2021年中国宠物渗透率约为18%,同期美国、日本相关渗透率分别达到70%、57%。
宠物用品也是资本的重点下注赛道。据不完全统计,2022年中国宠物行业发生融资35起,其中宠物用品赛道发生8起融资事件。此外,根据派读统计,今年一季度宠物行业共完成8笔融资。在消费投融资降温的背景下,宠物一级市场仍然保持向上增长势头。
不过,同样是解放懒人双手,不同宠物用品品类以及背后的用户需求大小,仍需单独看待。
在芦胜波看来,宠物用品产品需求和应用场景复杂且分散。之所以统称为“宠物用品”,本质上是因为行业尚处于相对早期阶段,未进一步分化。此外,另一个难题在于,购买者和使用者是分离的,这对于专业度和信任感要求更高。对于创业者来说,需要确定究竟是谁的需求,是否被充分发掘,以及是否能做出商业化的产品解决方案。
有陪的失败探索,并不会影响宠物用品的继续发展,本土品牌的崛起正在继续发生,但他们仍然为创业者们留下了一些警醒,不只是创业方向的选择,如何证明盈利能力,也是无法回避的难题。
标签:
抢先读
- 第十五届海峡论坛准备就绪 邀请台湾嘉宾5000余人 视点
- 灯塔市检察院对3起轻微刑事案件召开公开听证会 当前通讯
- 广州市黄埔区编制使用《市场监督管理所作业指南》-焦点短讯
- 光遇花憩节紫藤树挂机蜡烛获取上限攻略 速递
- “发膜”适合干发还是湿发使用?看懂这三点,让你护发效果翻倍 天天视点
- 【时快讯】基础材料行业动态点评:国内外政策交织 金属价格影响各异
- 【独家焦点】京信通信(02342)6月16日斥资约140.15万港元回购95.4万股
- 关于red的英语短语 ,有关red颜色的英语俚语词组表达,涨知识了!
- 下班快回家!厦门发布暴雨蓝色预警信号-环球精选
- 世界观察:11岁的小女孩生日礼物
- 环球滚动:体验挥镰
- 沙门氏菌感染高峰期将至,重点关注一老一小“两头人群” 环球今头条
- 六月草海|去内蒙古看绿色的大海
- 全球第二次记录!我市拍到“顶级猎手”亚洲金猫进食画面_全球快看点
- 湖北发布灾害风险提示:雷暴大风天气来了,非必要不出行-每日资讯
- 国足2-0领先缅甸!林良铭收获国家队处子球!艾克森送精妙助攻
- 6.16氧健康日:全国多地医院举办高压氧医学科普活动
- 热点在线丨辽宁省药品监督管理局注销1家公司《药品营许可证》
- 以鱼养湖乐垂钓、小区开启“赏花节”……冰城这些小区业主家门口尽享“花式游园会”
- 网商贷逾期后果是什么?多久第三方催收? 热点
- 【世界新视野】精华肌底液怎么用?教你肌底液的正确使用方法
- 环球信息:股东知情权应该如何行使
- 【聚看点】中国A股周四走强 创业板指数涨逾3%
- 第十八届中国(长春)动漫艺术博览会即将启幕!为期3天 今日热搜
- 液相分析过程中“溶剂效应”的那些事儿~
- 今日报丨事关基民!部分机构收到通知:这一功能下线!影响有多大?
- 世界微头条丨中国首家丽思卡尔顿隐世酒店开业
- 张融亿:6.17黄金原油多头调整,黄金原油下周涨跌独家操作布局
- 原神2.6寻找关于老何的线索任务完成攻略
- 天镇县气象台发布大风蓝色预警【Ⅳ级/一般】【2023-06-16】
- 甘州区上秦镇中心学校举办第四届小学生诗词大会
- 中国海仲委持续提升服务水平 助力国际经贸投资合作
- 为何一到夏季,结石却多发?可能存在这3点因素,劝你要避避开
- 当前热门:“这麦子地毯,比什么装修都好看!”
- 国家发改委:将出台恢复和扩大消费政策,持续改善消费环境
- 永宁县新就业群体服务季正式启动
- 房屋拆迁纠纷诉讼时效是多久
- 天天看热讯:博世科最新公告:签订1.75亿元EPC项目合同
- 天空体育:如果B席想离开曼城,球队不会为其设置阻碍_世界新要闻
- 北京明天最高气温38℃,外出注意防暑降温和遮阳防晒
- 一家宠物创业公司倒在618前丨焦点分析-天天快资讯
- (聚焦海峡论坛)吟唱诗词传家风 两岸共扬中华文化
- 每日资讯:出手太重,UFC拳王意外将NBA吉祥物“伯尼”两拳揍晕
- 世界观速讯丨曼晚:帕尔默不在曼城新赛季计划中,但球队今夏不会出售他
- 鍥介檯娌逛环鏂欑粓缁撳懆绾夸簩杩炶穼锛屼骇娌瑰浗鏈熷緟涓浗涔伴渶鎵樺競
- 湖红之源:新化红茶“挑担茶叶上北京”_环球精选
- 贵阳邮政:打通大动脉 疏通微循环
- 观焦点:一列动车组与货物列车“同框”奔驰在线路上
- 《疯狂梗传》大雨落下攻略指南
- 金融街完成发行10亿元公司债券,票面利率为3.14% 焦点速读
- 英特尔发布最新量子研究芯片“Tunnel Falls”,加快量子计算研究和布局
- 当前速读:宸展光电:聘任徐可欣担任公司董事会秘书
- 激情6月去哪玩?到漳县来一场山水邂逅|每日播报
- 环球头条:2023上海端午节游玩推荐景点有哪些?
- 信用卡现金转出有利息吗 怎么提前还|每日信息
- 每日视点!中皋置业摇中亦庄新城X47R1地块 成交价79.12亿+5.3万㎡现房面积|土拍快讯
- 以海育人,培养具有陆海文明视野的儿童——中国教育报第六场名园现场会在海南省二幼成功举办_时快讯
- 焦点速递!日本妈妈外出返家,竟发现女儿床上躺着一名陌生男子
- 快看点丨高盛:维持水滴公司“买入”评级 目标价格3.2美元
- 安阳红旗渠机场飞行程序实地验证试飞成功
- 沁水县气象局发布大风蓝色预警【Ⅳ级/一般】【2023-06-16】 世界通讯
- 今日热搜:上海市银行同业公会发布自律公约 强调不应以利率为单一手段争揽客户
- 【环球聚看点】武磊梅开二度,国足4-0胜缅甸!
- 追问|美国紧急进口中国抗癌药物,全球药物短缺如何破解?
- 解剖屎山,寻觅黄金之第二弹
- 天天看热讯:国产GPU的第一缕光:自研架构“天狼星”在京亮相
- 2023年电子标签产业深度调研及发展趋势预测 今日报
- 天天观天下!余仁杰:奋斗创造历史 实干成就未来
- 个人原因离职申请书范文 全球播资讯
- 新烽光电启动IPO辅导,解决方案应用于智慧排水、智慧供水等_天天热点评
- 接待人数创历史新高!广州蔬菜新品种展示推广会落幕
- 今日最新!微信:集中整治涉企业、企业家的虚假侵权信息,打击恶意炒作
- 上汽大众、上通五菱回暖缓慢,谁来缓解上汽集团的产销焦虑? 环球讯息
- 【天天时快讯】股份公司和有限公司的区别?
- 百隆东方: 百隆东方关于调整公司2021年第二期股票期权激励计划股票期权行权价格、激励对象名单、期权数量并注销部分已获授但未行权的股票期权的公告
- 天天精选!大运会火炬手姜志强:将大运精神延续至赛场外,助推数字经济发展
- 法网5位表现最令人大跌眼镜的球员,被寄予厚望却早早打道回府
- 视频|保山:整治旅游市场秩序,认真落实30天无理由退货_环球聚看点
- 业主出资400万元,翻新珠海这个小区!效果太赞了!-世界头条
- 专题讲座连连看 扬州航务中心第二期扬帆讲堂开讲啦
- 2023粤港澳车展:极狐阿尔法S/T森林版上市 售价18.58万元起
- 甘肃陇西县总工会:“1+17+N”构建新时代职工书屋矩阵-当前速讯
- 焦点快看:新华全媒+丨探访高考评卷现场:各地严把评卷质量关
- 康巴什,绿!_今日聚焦
- 谷歌为你准备了一个秘密的片魂复活节彩蛋 天天新要闻
- 京东白条,蚂蚁花呗本质就是信用卡,更方便,自从有了这两样,我信用卡都很少用了-视焦点讯
- 胜利监理(836665):拟10派0.6元,共派现1749.87万元_世界新视野
- 人社部、教育部印发文件部署高校毕业生档案转递接收工作_环球速看料
- 世界观天下!云从科技投资算力芯片企业奕斯伟计算,打通大模型生态闭环
- “上单何止是小问题”,乌兹铁粉圣枪哥看不下去了:中野都有失误 世界消息
- 16日北京将迎本轮高温峰值 最高气温预计39℃
- 资讯推荐:汽车下乡政策回顾:新能源汽车市场潜力巨大,代步型纯电+平价混动将成为主力产品
- 乌当区2023幼升小入学报名指南(对象+时间+入口+学区划片)_天天快资讯
- 杭州地铁公安公示“偷拍案”处罚信息,律师:有“羞辱性惩罚”和侵犯隐私之嫌_世界今头条
- 世界快讯:甘州区市场监管局西街市场监管所开展早夜市计量器具专项检查
- 公司邀请函
- 世界动态:停息挂账还收利息不?停息挂账之前的利息还需要吗?|天天速看
- 织唛机(织唛) 环球快资讯
- 邓清清 抖音(邓清清) 全球讯息
- 火灾损失三千还被罚款一万,这到底冤不冤?