南方日报记者唐子湉 唐亚冰 杨天智 黄舒旻 张艳

8月18日，2024中国(广州)跨境电商交易会(以下简称“跨交会”)落下帷幕。临近闭馆，中山灯厂跨境现货联盟创始人刘刚终于从忙碌中透了口气。回顾参展这三天，刘刚说：“洽谈区座无虚席，已有十多家采购商达成合作意向。”

现场的直播间里，来自英国的主播杰克(化名)滔滔不绝地介绍中国制造的扫地机器人，“观众们热情高涨！我很喜欢把质量好的产品，通过直播带货的方式推荐给世界各地的朋友”。

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对参展供应商企业而言，这是一场出海“盛宴”：从事外贸生意多年的王女士踏上“触电”第一步，初步敲定了合作平台与各环节服务商；中山灯饰、佛山家居等产业带“抱团”参展，通过跨境电商共同拓展海外市场。

对参展平台方和服务商而言，这是一个“秀”出新意的舞台：亚马逊全球开店携一站式高质量出海解决方案亮相；阿里国际的AI外贸产品升级，为用户大幅降低门槛；SHEIN(希音)推出“半托管”模式，获得众多出海卖家关注。

据主办方统计，本届跨交会期间累计观展人数超5.6万人，相比2023年增加3.1万人，增幅达到123%，已成为国内同类展会中参展平台数量最多、头部平台最为集中、产业链最为齐全的全国性跨境电商展会。

从单打独斗到“抱团”出海，从野蛮生长到合规经营，从传统欧美市场到新兴市场……透过跨交会的火热观察行业趋势，跨境电商经历十年规范化发展已站在关键路口，向更高质量发展的方向进发。

“抱团”出海成主流

跨境电商赋能产业带发展

复古风格的风扇灯、款式简约的壁灯、璀璨繁杂的吊灯……走进中山灯厂跨境现货联盟近200平方米的展位，各式精致的灯饰产品令人目不暇接。

中山“灯都制造”名扬四海，近年来，灯饰出口的传统主力市场欧美等国家受通货膨胀高企、去库存周期等影响，传统贸易工厂面临转型压力。刘刚观察到：出口欧美的灯饰产品体积大、单品价格相对较高、产品款式丰富，若企业通过传统方式用货柜出海，物流和海外仓储成本很高，且一家公司的产品很难满足消费者的全部需求。

“现货——这是跨交会上客户咨询最多的关键词。”刘刚观察到，跨境电商重塑了全球消费者的消费习惯，传统外贸从分销商采购到海外上市流程长达数月，已无法满足市场需求。

刘刚发起成立的中山灯厂跨境现货联盟，通过“抱团”打法解决这些痛点。以美国市场为例，联盟会员企业的不同产品“拼柜”出海至当地仓库，再由分销商提供现货一件代发服务。

这种供应链前置的做法也为生产商带来好处。厂家将少量新品运往国外“试水”，一旦销量不错、具备爆款资质，再加大生产，有效地降低了风险、提升了利润，为中山灯饰产业开拓了新的发展空间。

记者观察到，结合地域产业带特色“抱团”出海，正成为跨境电商应对海外市场风险的重要趋势。

广东拥有丰富的产业带资源，跨境电商作为贸易领域新质生产力的具体体现，有效带动了制造业转型升级，不断赋能产业发展，“跨境电商+产业带”强强联合，形成良好“化学反应”。

本届跨交会期间，广东省商务厅发布了7个具有示范性和代表性的“跨境电商赋能产业发展创新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百万卖家及全国500城产业带出海计划，宏腾集团的霄鸟云平台赋能玩具产业出海，哆啦科技的跨境电商赋能数字丝绸之路等。

在本届跨交会上，广州哆啦科技有限公司合伙人赵欣格外关注服装、玩具及家电等产业带的出海机遇。“我们深耕中东市场，通过对销售大数据的分析、当地研发团队对社会文化的深度了解，成功将广东物美价廉的产品‘爆改’成为中东市场的‘爆品’。今年上半年已改造153款产品，销售额接近4亿元人民币。”

以炸薯条机为例，过去厂家出口欧美国家的产品往往只能炸出3—4人的分量，但中东国家家庭人口众多，因此哆啦联合供货商对产品进行了全方位改造。“现在这款产品在中东卖爆了，每周能卖一两千台。”赵欣说。

广州爆米科技有限公司专注于大件家具出口，将产品前置于海外仓，平台接单后为消费者送货到家。公司首席财务官唐伟卫介绍，公司通过数字赋能，制定出口产品的生产及管理标准，降低大件家具的退货风险，实现了家具领域的“小单快反”模式。

“今年跨交会上，其他省份的政府机构组团带来的产业带更多了。各地政府愈发重视产业带发展，并大力扶持当地跨境电商，形成良性循环，促进产业升级。”福建荟源文化发展集团有限公司董事长兼总经理陈丹锋说。

以新疆展区为例，乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉山口跨境电商综试区集体亮相，23家重点跨境电商企业展示各种新疆特色产品。中资创汇(新疆)数字科技有限公司就接到了多家企业的合作意向。“我们致力于帮助国内企业进入中亚市场，中国制造在当地极有竞争力。”该公司总经理杨泽亮说。

记者了解到，此次参展新疆代表团累计对接了1000多家合作伙伴，现场达成意向合作协议金额800余万元。

大平台推陈出新

新模式优服务驱动行业升级

“跨境卖货如何跨过语言关”“AI能帮助我们快速上新吗”“我们不是服装行业，也能采用‘小单快反’模式吗”……本届跨交会上，各跨境电商头部平台的展位人气火爆，前来咨询的卖家络绎不绝。

本届跨交会头部平台齐聚，是目前国内同类展会中参展平台数量最多、头部平台最为集中和参展投入最大的展会。亚马逊全球开店、抖音TikTok、沃尔玛、eBay等近40家跨境电商平台参展。

走进阿里国际的展位，AI生意助手、AI客服等新应用引来众多卖家的关注。

“今年以来，我们观察到全球贸易正在进入新一轮增长期，技术驱动带来的线上化趋势更显著。”阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰告诉记者，AI在外贸中的应用快速增加，全球已有3万家中小企业订购使用阿里国际站的AI工具做外贸，经AI优化后的商品在海外的曝光量提升了37%。

邱宗冰介绍，自去年开始，阿里国际站率先推出一系列AI外贸产品，对外贸繁杂的工作流程进行了一系列简化，并用智能化的方式，让商家快速发布商品、生成商品描述与配图，甚至可进行AI商洽接待。

“我们的业务员和AI进行了PK，业务员上一个链接要20分钟左右，AI只要两分钟。”河北杭发科技有限公司联合创始人吕洪伟说，如今发品这种繁琐、重复的工作基本都交给AI生意助手了。

本届跨交会上，亚马逊全球开店携一站式高质量出海解决方案亮相，通过亚马逊供应链整体解决方案，帮助卖家一站式将商品从制造商处直接配送给世界各地的客户。

SHEIN的“自主品牌+平台”独特双模式则受到优质供应链企业和品牌商家的关注。

“我们拥有完善的供应商管理与培养体系，为供应商提供全方位支持，实现合作共赢。”此次跨交会上，招商人员介绍了SHEIN自主品牌的供应商培养机制，全方位赋能供应商成长和竞争力提升。

具体而言，对于试用期供应商，SHEIN自主品牌的带教专员会一对一带教，以“避坑秘籍”开展专业指导，让新供应商快速上手；对于成长期供应商，从供应链整合、系统支持、经营管理等多维度进行培养，并汇聚行业内顶尖资源共享支持，帮助其快速成长；对于核心供应商，会进行项目制培养，资源聚焦和业务赋能，推动其成为行业供应商标杆。

“跨境电商头部平台在技术、模式方面不断推陈出新，让跨境生意的门槛和成本越来越低，也让更多中国制造的好商品走向世界。技术门槛降低了，但行业的充分竞争也对卖家的商业思维、选品策略、运营能力提出了更高挑战。”陈丹锋说。

抢滩新兴市场

结合产业优势拓展蓝海

近年来，海外新兴电商平台不断涌现并迅速成长，Shopee、Lazada、MercadoLibre等平台在东南亚、拉美等市场发展势头强劲，也在本届跨交会上初露锋芒。

走进跨交会首次设立的新兴平台展区，非洲的Jumia、俄罗斯的Joom、拉美的美客多等25家新兴平台集中亮相，卖家出海新兴市场“拓蓝海”拥有更多选择。

Coupang酷澎是专注于韩国市场的跨境电商平台，“这两年，我们平台上入驻的中国企业数量增长显著。”该平台相关负责人表示，中国产品近年来在韩国市场有着广泛的需求，尤其是以3C电子为代表的消费品，深受当地年轻消费者的喜爱。他们希望为中国企业出海韩国提供更多支持。

去年，东南欧市场最大的电商平台eMAG正式进入中国招商。“目前，我们平台上入驻的中国企业数量增长显著，可以看出，东南欧市场对中国卖家而言仍是一片绿洲，这也是我们此次参与跨交会的最大感受。”该平台现场招商负责人阳剑说。

众多新兴平台的兴起，得益于新兴市场潜力巨大、发展势头强劲。亚马逊全球开店发布的《2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》显示，2019年至2023年，拉美地区零售电商的年复合增长率达29%，显示出强劲的增长动力，中东欧地区同样表现出蓬勃的发展态势，增长率达到28.3%。此外，中东与非洲地区也实现了27.1%的增长，新兴市场正在成为跨境电商新天地。

另一方面，新兴市场的跨境电商发展也带火了视频带货、直播带货、低价团购等业态。

“随着抖音TikTok等短视频平台的火爆，越来越多商家开始关注并投入海外短视频平台带货中。特别是东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场，仍有大量市场空间待发掘。”专注于跨境电商营销服务的Cyberlack平台的创始人Justin说。

广东省网商协会编制的《跨境电商(出海)RCEP国别指引》提出，服装、3C、美妆、日化等产品在RCEP成员国电商成为主流，与广东优势产业高度重合。

乘着跨境电商发展的东风，粤企加码布局新兴市场。来自东莞的瑞达电子是有着30多年历史的传统外贸企业，订单主要来自欧美。“近年来，传统渠道受到多重因素的影响，竞争更加激烈。”该公司业务经理介绍，“通过跨境电商，我们开拓了来自东南亚、中东、印度等新市场的客户，最近几年每年都保持了15%以上的销售增长。”